 |
なぜヨシダを選んだのですか？ |
●しっかりした会社で、魅力的な「人」が多いから
私は大学時代にサークル活動や飲食店でのアルバイトを通じて、人と接する面白さを実感していました。ですから就活は「人」をキーワードに、人材ビジネスの企業などを回っていました。
ヨシダと出会ったのは合同説明会です。ヨシダが明治39年に創業された伝統ある会社であることは説明会で初めて知りました。経営基盤が安定している上、コンビニより数が多いといわれる歯科医院を対象にしているので、マーケットも有望だと思いました。
人材系の会社など数社から内定をもらっていましたが、最終的にヨシダを選んだ決め手は、やはり「人」でした。ヨシダは魅力的な社員が多く、「こんな人になりたい」とモデルにできるような先輩がたくさんいます。この会社なら、自分も成長できると確信できたのが、ヨシダを選んだ動機です。 |
|
ヨシダの営業ってどんなことをやるの？ |
●商社営業だけでなく、医院経営のコンサルティングも行います
ヨシダで扱っているのは、歯科医院で使う医療機器や材料、コンピュータなどです。とくに診察台や医療機器をひとまとめにした「ユニット」型の医療機器は、当社の主力製品です。
私は東京の下町、台東区を担当し、区内の歯科医院を訪問したり、歯科医療機器の卸をおこなうディーラーへの営業を行っています。新しい商品の宣伝をしたり、機械の簡単な修理をしたり、歯科医院の先生から情報を収集するなど商社営業として活動しています。また歯科医師会と連携して、機械のデモンストレーションや講演を行ない、講師役を務めることもあります。
でもヨシダの営業はそれだけにとどまりません。先生が新しく歯科医院を開業するときは、周辺の市場調査をしたり、医院のレイアウトや機械導入のアドバイス、さらには経営相談まで、開業に関する総合コンサルティングを行なうのです。ヨシダは歯科医院にとっては核となる「ユニット」を納めている業者ですので、先生がたからも一目置かれる存在です。 |
|
ズバリ、やりがいって何ですか？ |
●知的な環境を通して、自分の「成長」が実感できます
歯科医院は数が多く、競争が激しいので、先生がたはみな勉強熱心です。新しい機械の情報や導入にも積極的ですから、私たち営業とのつながりをとても大切にしてくれます。
先生とプライベートで親しくなることも多く、いろいろ教えていただけるので、個人的にも大変、学びの多い環境です。そうした中で先生としっかりした人間関係が築けると、「私」という人間を信頼して、何百万円という「ユニット」を購入していただけることもあり、そのときの喜びは想像以上です。
今でも忘れられないのは、入社1年目に高額のレーザー機械を購入してくださった先生のことです。歯科医師会主催の展示会で知り合った先生ですが、新人の私の仕事ぶりを見ていて「佐野君なら信用できる」と名指しで機械を購入していただきました。ヨシダがこの業界で1世紀以上も活躍してこれたのも、こうした地道な信頼関係を築いてこれたから。これからもヨシダのブランドを大切に、自分の人間性を高めながら、歯科の先生がたとともに歩んでいきたいと思います。 |
|
| 営業のお仕事拝見！ |
 |
| 上野にあるヨシダの本社ビル内にはショールームがあります。今日は近く開業を控えた先生が「ユニット」の見学に来られます。営業担当の佐野さんは入り口までお出迎え。 |
 |
| ヨシダの「ユニット」は患者さまの不安をやわらげる優しい色づかいや工夫があちこちに施されています。グッドデザイン賞も受賞。自信を持って説明できる商品です。 |
 |
| 先生は「ユニット」を気に入ってくれた様子。商談では資金計画や事業計画、院内のデザインに至るまで総合的にコンサルティング。頼りになるパートナーとして力を発揮。 |
|
|
|
