雑貨やおもちゃの販路を考えたとき、家電量販店は魅力ある市場。そこで、キャラクターとエレクトロニクスを融合させた本格的な「キャラクター家電」という分野を確立し、家電量販店でのシェアを拡大していきたい。CE営業部は、そういう目的を持って2006年に発足した新しい部署なんです。営業といってもライセンサーとの交渉もあればデザインも考えます。中国工場での生産や仕入れ、販売まですべてに責任を持って関わっていくので、やりがいは大きいですよ。販売チャンネルも家電量販店との直接取引のほか、代理店や玩具店、ネットショップなど実にさまざま。幅広い業界の方とつながっていけるのも醍醐味です。家電製品ですから値段も安いものばかりではありません。メインターゲットである10代〜20代前半のお客様が買ってくださると思うと決して手抜きはできない、といつも身を引き締めています。まだまだ小さなチームですから、部長である私も先頭に立って動いています。前向きな性格で、みんなには「ダメでも一度はやれ、見せろ、話してみろ！」と話しています。私たちと一緒にこのビジネスを育てていきませんか！
＜第2営業統括本部　CE営業部　部長／新　弘和＞

キャラクタービジネスはキャラクターの権利を持つ版権元との交渉から、すべてが始まります。「このキャラクターでこんな商品を創りたい」という企画を持っていき、交渉して契約を決めるのが私の仕事です。いわばライセンスの“交渉人”といってもいいでしょう。キャラクターにはそれぞれのイメージや背景があります。ですからその世界観を壊さず、いかに良い商品にしていくかが重要です。ラナの新商品「ハッピーコラボレーションキュージョン」の場合も相手先が多岐にわたり、交渉も大変でした。それだけに53種ものキャラクターをそろえられたことには大きな達成感を覚えました。通常では商品化が難しいと思われるものを、どのような方法で「OK」を取ってくるかが腕のみせどころ。お互いにプラスになるよう様々な方法を模索し、こちらの想いを相手にご理解頂いたときは版権ビジネスの醍醐味を感じます。ラナは若いうちから仕事を任せる企業風土があり、私もサポートを経た後、入社1年半で版権元に一人で交渉に行かせて頂きました。早くから商品化に携わることができ、やりがいも喜びも大きい仕事だと思います。
＜BS営業本部 企画開発部 企画ライセンス課　主任／福本　良＞