道路や橋を造ったり、ビルを建設したりと、私たちのまわりでは毎日どこかで工事が行われています。キナンの事業は、そこで活躍するさまざまな建設機械をリース・レンタルすること。ゼネコンや建設会社にとって、固定資産となる建設機械を自社で保有するのは大きな負担。必要なときに必要なものだけを借りる方がコストも安くて手軽。今や建設業界ではレンタルが主流なのです。
ライバルも多いなか、当社は価格競争に陥るのではなく、お客様の問題をさまざまな角度から解決する「お役立ち提案営業」で勝負。たとえば、商談で「この機械なら工期とコストがこれだけカットできますよ」と一歩突っ込んだ内容を提案したり、工事現場で働く作業員のために、周辺の飲食店情報などを落とし込んだ地図を作ってお渡しすることも。つまり、機械レンタルだけでなく、お客様の手助けになることなら何でもしようというのが「お役立ち提案営業」。その効果は業績にも表れていて、「とりあえずキナンに頼んでみよう」と気軽に声をかけてくださるお客様が着実に増加。
「お役立ち提案営業会議」では、お役立ちが営業成績に結びついた社員を表彰したり、お互いの「お役立ち」アイデアを共有し合う場にもなっています。
当社の成長を支えるもう一つの柱は温浴事業。「スーパー銭湯」と呼ばれる日帰り温泉事業が急成長を遂げ、昨年に創業来の目標であった売上高100億円を突破。 好調な業績を背景に2008年には本社を移転し、ほぼ2倍のスペースに。
新しいことにチャレンジしてやろう！という元気いっぱいのみなさんからのエントリーをお待ちしています。