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グローバル＆ニッチな医療機器を日本に紹介。 |
| 当社が取り扱う商品は最先端の医療現場で使用されるものばかり。売上の80％が海外輸入品、20％は自社開発商品が占めています。ニッチな商品だけれど、治療には欠かせないといったものを多く扱っています。海外メーカーとの太いパイプを活かして、海外用に開発された商品を日本仕様にカスタマイズするなど、きめ細かな対応を心がけています。他社では扱わないような付加価値のある商品を探し出し、長い期間をかけて使っていただくことで日本の医療に貢献したいと考えています。当社は循環器系の医師や、放射線の検査技師の間では知名度も高く、業界でも確固たる地位を築いています。カテーテルなどの循環器系の機器はシーマンの得意分野ですが、今後は生検ニードルについてもプロフェッショナルを目指していく方針です。 |
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ドクター＆ディーラーとの信頼関係を構築。 |
| 当社の営業は大阪13名、東京14名、九州4名（九州シーマン販売株式会社）で全国をカバーしています。そのため出張が非常に多くなりますが、旅行好きや好奇心の強い人にはぴったりの仕事だと思います。それぞれに自分の持ち場があり、自分の個性を発揮して伸び伸びと活動しています。転勤がなく、その分病院のドクターや担当者、エリアを良く知るディーラーと強い信頼関係を作ることができるのです。ゾーンマスターなどの高額機器の場合、商談に1〜2年かかることもありますので、こうした長いお付き合いが重要になってきます。また無理な数字を追いかけるようなノルマがないため、長期的な展望を持って仕事ができるのです。良い商品、良いディーラー、良い営業担当がそろっていることが当社の財産なのです。 |
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カスタマイズ＆アフターフォローで差別化を図る。 |
| 20年以上にわたって蓄積したノウハウを結集した「ゾーンマスター」には、日本の医療にマッチしたオリジナルの機器を作りたいという当社の想いが詰まっています。操作部の表示は日本語、スタッフが交替してもすぐ使えるようモニター表示に工夫するなど、使い勝手の良さにこだわって開発しました。当社では営業担当が直接、医療現場をまわっているので、ドクターや技師のニーズを聞いてすぐマイナーチェンジできるという利点もあります。またマーケティング部門を持たないので、最新情報を収集することも営業の役目です。海外輸入品についてもドクターの要望に合わせてカスタマイズしたり、アフターフォローを大切にしていることが、当社への信頼につながっていると思います。 |
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| 生命を守る医療機器 |
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| 循環器系治療でオールラウンドに使える、造影剤自動注入装置「ゾーンマスター」。 |
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| 血管内治療に使われる製品類。長年の実績を誇るシーマンの主力商品だ。 |
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| 腫瘍などを取り出して検査するための針。シーマンの参入によりディスポーザブル型が主流に。 |
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